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老外说,走过最深的路就是外贸人的套路

只要套路深,铁杵磨成针。在外贸里有太多的套路,策略去针对买家。而有时一些看似已是死局的状况,我们也仍能以一些策略来打破僵局。买家在被套路之后,自然不会太开心。

所谓“你有张良计,我有过墙梯”,形容这种情况倒是十分合适。

有个老外总结出十条rules:

1. 在中国,一切皆有可能。

2. 做什么都不容易。

3. 耐心是通往成功的密钥。

4. 回答“Yes”并不意味着对于协议的同意。

5. 中国人说“你不懂中国”意味着他不同意。

6. 暂行规定意味着约定可随时更改,即使是可追溯的约定。

7. “基本上没问题”意味着大问题。

8. 签下合同表示真正的谈判才刚刚开始。

9. 当你很乐观时,参考第二条。

10. 当你受挫时,参考第一条。

当看到这些,许多歪果仁都表示扎心了,老铁,说得太对了!

还有一些歪果仁深有同感,并想出了Rule 11:中国人最擅长的激励手段就是:我相信你可以的/ OK是一个可以对应所有问题的答案,然而其本身不代表任何意义。

实际上,老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验,其实跟是否在中国并没有太大关系,却跟所在的行业有关。

中国外贸人的吐槽也很多:印度人套路太多,一定要一手交钱一手交货;欧洲人对质量的要求全球闻名,但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔......

所以当每一个老外来到中国,进入了复杂的外贸行业,我相信他说的每一句话里,都踩过相应的坑(其实不止老外,我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑)。

这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧!

只要我们能认真做产品,让客户见识到“中国制造”的力量,那套不套路也没什么所谓了。


还是这三句话:

简单的事情重复做

重复的事情坚持做

坚持的事情创新做